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Post by josna92165 on Feb 11, 2024 5:30:43 GMT -5
2023年,作为“经销商”的京东,为了低价,一直在做加法。 正如前文所说,淘天的低价围绕的是向外的营销成本,由于商业模式不同,京东以自营为主,是品牌的最大经销商,赚的是商品差价,因此京东的低价,是向内从供应链挤水分。 过去,京东向品牌们要不来低价,其一是降价了也没用。 由于此前京东的自营业务逻辑是采销人员对接品牌,进货入仓,调整全盘流量分配,加快库存周转;在京东原来的流量分配原则下,利润更高、销量更高的自营商品往往会占据用户搜索结果的前几页。 然而,刘强东2023年在内部指出,现金流是第一位,第二才是利润。“很多企业倒闭的时候不是因为没有利润,而是由于现金流一直为负,这样的商业模式早晚要出问题。”带来现金流,意味着要加速库存周转,以低价为诱饵,促进GMV增长,要被贯彻到底了。 其二,是品牌和商家在京东的经营成本高,例如仓储服务抽点,会反映到最终的商品定价上。对于这一难题,京东开始大力吸引3P入住、放宽入驻条件,不要求仓储、物流,降低经营成本,推动商品低价。 其三,是刘强东认为是由于用户和流量池不足,品牌投入意愿有限,所以不愿意降价。换言之,品牌们愿意为拉新降价花钱,但京东擅长的却是复购。 据晚点LatePost报道,京东此前多次在大促期间多次降低商品价格,部分品牌方一度要求 法国手机号码数据 停止合作。在刘强东看来,本质是因为今天京东在零售行业市场地位的下降,而美团、拼多多、抖音快速增长,“只要你手里有足够的用户和销量,上帝也一样能低头。” 最终,供应链低价推不下来的最终原因,归结到了流量的问题上,而这也是京东难改变的痛点。为此,京东想了很多办法,吸引流量,促进商家低价。 年初,京东先是上线了百亿补贴,面向商家免收坑位费。据《电商在线》,入选 “百亿补贴” 频道的 POP 商家扣点会自动降到 0.6%(以往不同类目扣点为 3%-8%),部分商品还会有京东官方给的补贴,商家收到的货款金额是竞标价加上官方补贴。 确实也有商家上了钩。有商家向「自象限」透露,京东业务人员在沟通时强调新频道的流量更高,只要给出低价,销量就一定能够增长。 其次,是近几个月来火热的采销直播间,由京东员工亲身上阵,以低价揽客。但不同于其他直播间的低价,本质是大主播通过规模化效应做瞬时促销。京东采销直播间更像是给低价商品搭了一个大舞台、一个新的展示位,仍然是自营的玩法——靠平台强势介入,在全网比价、定价上开卷考试,吸引消费者购买,可以说是掏自己和商家腰包,赌一把消费者的认可。 不止在站内做加法,在站外的京东以开放的姿态,给快手合作,与小红书对接数据,做消费者洞察、引入、成交;甚至再次豪掷千金,拿下2024年的春晚合作,足见对新人群的渴求。 因此,在我们来看,如今京东最大的问题是生态的问题,但生态是慢慢生长出来的闭环,没有人能拔苗助长。所以今天的京东才使出了一身的力气处处做加法,查漏补缺、寻找突破口,以至于看起来像是摸不到头脑的四处冲撞。 大力出奇迹,京东在等待一个流量生态正循环的转折点。 三、拼多多坐庄,守擂低价主场 相比于淘宝和京东,拼多多这一年简直风光无限。 掀起最大波动的一次,是今年11月三季报披露之后,拼多多市值一路走高,先是逼近阿里,最终超过阿里,目前进入了波动期,开始持续“纠缠”。
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